"מי שמביא לי 200 מיליון שקל מקבל הנחה": משה צרפתי מסביר למה מכר 80 דירות בהנחה ועל המשבר בשוק הדיור

חברת צרפתי צרפתי מכרה 80 דירות בפרויקט קפלן באזור לקרן הריט אזורים ליוינג תמורת כ-198 מיליון שקל. עסקה זו נעשתה בהנחה של כ-14% ביחס להערכת שווי חיצונית של הרוכשת, שהעמידה את שווי הדירות על כ-231 מיליון שקל. למרות ההנחה, החברה צפויה לרשום רווח לפני מס של כ-47 מיליון שקל ותזרים נטו של כ-155 מיליון שקל.

מנכ"ל החברה, משה צרפתי, הסביר כי ההחלטה למכור בהנחה נובעת מהמצב בשוק הדיור, הכולל מלאי גדול של דירות ממתינות לרוכשים. לדבריו, עדיף לקבל את הכסף כעת ולהשתמש בו לעסקאות חדשות, מאשר להמתין שנים למקסום הרווחים. הוא הדגיש כי גם לאחר ההנחה, החברה עדיין מרוויחה כ-600 אלף שקל לדירה, רווח שלטענתו יזמים אחרים אינם משיגים.

צרפתי ציין כי אין לו פרויקטים נוספים עם מלאי דירות גדול, וכי הפרויקט באזור היה היחיד שבו סיימו בניין עם למעלה מ-100 דירות. הוא הסביר כי מכירת הדירות לקרן הריט אינה נובעת מהעדפה לגוף מוסדי, אלא מהיעדר אפשרות לגייס מאה רוכשים פרטיים במסה דומה שיסכימו לקנות במחיר מוזל. הוא הוסיף כי 60 מהדירות שנמכרו כבר היו מושכרות, אך תנאי העסקה כללו את מכירתן לקרן.

לגבי שוק הדיור בכללותו, צרפתי הביע פסימיות והעריך כי ההתאוששות תיקח לפחות שנה, עד שנת 2027. הוא הצביע על מלאי דירות גדול, חוסר יציבות פוליטית, מחירי נדל"ן גבוהים, והגירה שלילית מהארץ כגורמים המקשים על השוק. הוא ציין כי מחיר של ארבעה מיליון שקל לדירה בפריפריה של תל אביב אינו מחיר זול, והטירוף של השנים הקודמות נבע ממחירים נמוכים יחסית אז.