המשבר בנדל"ן: בדקנו מי מהקבלנים מציע את המבצע האטרקטיבי ביותר

חברות נדל"ן גדולות מציעות מבצעי מימון חסרי תקדים כדי להתמודד עם מלאי דירות גבוה וירידות חדות במניות הבנייה. גינדי החזקות מציעה לשלם 30% ממחיר הדירה עשר שנים לאחר האכלוס, ללא ריבית או הצמדה, בעוד אביב מליסרון מאפשרת רכישת דירה ללא הון עצמי ראשוני. יזמים נוספים מסבסדים משכנתאות, מאפשרים דחיית תשלום עיקרי לשנה, ומציעים הנחות של עד 250 אלף שקל, אם כי בפועל ההנחות נמוכות יותר.

מבצעי המימון מהווים כ-30% מעסקאות הקבלנים בשוק החופשי, עלייה משמעותית לעומת מאי. המבצע של גינדי החזקות, הכולל דחיית תשלום של 30% מעלות הדירה לעשר שנים, מוערך בחיסכון של כ-10% ממחיר הדירה, אך טומן בחובו סיכון לגבי הריבית ומחירי הדירות בעתיד. מבצע "0% הון עצמי" של אביב מליסרון מיועד בעיקר למשפרי דיור, המשתמשים בנכס קיים למימון.

חברות נוספות מציעות הטבות כמו דחיית תשלומים, משכנתאות בריבית נמוכה, ושכר דירה מובטח למשקיעים. עם זאת, ניסיונות לשבור את השוק, כמו מכרז דיגיטלי של פרשקובסקי עם הנחות מוצהרות, לא צלחו, כאשר המכירות היו נמוכות מהצפוי. גם הנחות של 250 אלף שקל מתגלות לעיתים כפחות משמעותיות בדירות רגילות.

ההטבה האמיתית לרוכשים היא היכולת לדחות תשלומים משמעותיים, אך לקוחות שיכולים לשלם את מלוא הסכום מראש עשויים לזכות בהנחות גדולות יותר. המבצעים הנוכחיים נועדו בעיקר לסייע ליזמים למכור מלאי קיים מבלי לפגוע ברווחיותם באופן משמעותי.