ארבעה חודשים למכור דירה, הנחה של 6%-8% - המצב הקשה של מוכרי הדירות

מוכרי דירות בישראל מתמודדים עם שוק קשה, שבו דירה ממוצעת נמכרת תוך שלושה וחצי עד ארבעה חודשים, אך נתון זה אינו משקף את מלוא הקושי, שכן הוא מתעלם מדירות רבות שאינן מצליחות להימכר כלל או ששיווקן הופסק. בנוסף, מוכרים נאלצים להפחית את המחיר באופן משמעותי, כאשר מתווכים מעריכים את ההנחה הממוצעת ב-6% עד 8% ממחיר הפרסום, מה שיכול להגיע לעשרות אלפי שקלים ואף למעלה מ-200,000 שקל בדירות יקרות.

הקושי במכירת דירות יד שנייה מחריף את המצב עבור משפרי דיור, שרכשו דירה חדשה על סמך התמורה הצפויה ממכירת דירתם הישנה. עיכובים במכירה גורמים להוצאות מימון כבדות, כולל הלוואות גישור, ועלולים להוביל להפסדים משמעותיים אם ייאלצו למכור בהנחה גדולה מהצפוי.

בנוסף ללחץ הכלכלי, משפרי דיור מתמודדים עם מועדי מס רכישה קבועים. החוק קובע פרקי זמן מוגבלים (18 או 24 חודשים, עם הארכות מסוימות עקב המלחמה) למכירת הדירה הישנה לאחר רכישת דירה חלופית, על מנת ליהנות ממס רכישה מופחת. אי עמידה במועדים אלו מחייבת תשלום מס רכישה מלא על דירה נוספת, שיכול להגיע למאות אלפי שקלים.

התחרות מצד קבלנים המציעים הנחות והטבות בדירות חדשות מקשה עוד יותר על מוכרי דירות יד שנייה, שמתקשים להתחרות בתנאי התשלום והשדרוגים המוצעים. כל אלו יוצרים מצב שבו כוח המיקוח עובר לידי הרוכשים, בעוד המוכרים, במיוחד אלו הנמצאים תחת לחץ זמן או התחייבות לעסקה אחרת, נאלצים להתפשר על המחיר.