איתמר שולם: "לא באים ליועץ בשביל עצות. באים בשביל כסף בחשבון בהתחייבות"
תומצת מתוך Kikar HaShabbat על ידי baba
איתמר שולם, מייסד "הכפלה עסקית", טוען שייעוץ עסקי צריך להתמקד בתוצאות כספיות מדידות ולא בעצות בלבד. הוא מציג שיטה הוליסטית המתייחסת לעסק כמערכת שלמה, ומדגיש את חשיבות היישום וההתאמה לשינויים טכנולוגיים.
הידיעה ב-5 שורות · תקציר של baba
- ייעוץ עסקי צריך להתמקד ב"כסף בחשבון" ולא בעצות.
- השיטה של שולם בוחנת את העסק כמערכת שלמה.
- הוא מתחייב לתוצאות ומציע החזר כספי במקרים של כישלון.
- הצלחות כוללות הכפלת הכנסות תוך שבועות ספורים.
- בעלי עסקים חייבים לאמץ טכנולוגיות חדשות כדי להישאר רלוונטיים.
איתמר שולם, מייסד משרד הייעוץ והליווי "הכפלה עסקית", מציג תפיסה חדשנית בייעוץ עסקי, המתמקדת בתוצאות מדידות וב"כסף בחשבון" במקום בדיבורים ובעצות. לדבריו, בעידן שבו הידע זמין בלחיצת כפתור, עסקים זקוקים לשיטה, ליווי וביצוע ולא לקורסים נוספים.
שולם מסביר כי התהליך הייעוצי חייב להיות מוגדר תוצאה, שכן פרסום ללא תשתית עסקית מתאימה, מכירות ומוצר לא יניב הצלחה. הוא מדגיש כי "כסף בחשבון" הוא המדד האמיתי להצלחת העסק, ולא מספר הפגישות או כמות הרעיונות שקיבל בעל העסק.
בניגוד לגישות ייעוץ מסורתיות, שולם בוחן את העסק כמערכת שלמה הכוללת מוצר, שיווק, מכירות, תשתיות, אוטומציות ופיננסים, מתוך הבנה שלעיתים הבעיה אינה בפרסום אלא בתחומים אחרים. הוא מתחייב לתוצאות, ואף מציע החזר כספי במקרים בהם התהליך אינו מצליח, אם כי הוא מציין שפחות מ-5% מהלקוחות אינם מגיעים להכפלה.
שולם מביא דוגמאות להצלחות, כמו קופירייטרית שהכפילה את הכנסתה תוך חמישה שבועות והגיעה להכפלה פי ארבעה לאחר מספר חודשים. הוא מדגיש כי השיטה מתאימה למגוון רחב של עסקים, אך דורשת מבעל העסק נכונות אמיתית לשינוי.
הוא קורא לבעלי עסקים לאמץ את הכלים הטכנולוגיים החדשים, כולל בינה מלאכותית, לא כנושא לימוד אלא כחלק אינטגרלי מהעבודה השוטפת, ומזהיר כי מי שלא יתעדכן ויתאים את עצמו לשינויים הטכנולוגיים יישאר מאחור.
אותו אירוע, כפי שכל מערכת דיווחה עליו בנפרד. פתחו כמה דיווחים כדי להשוות מה כל מערכת מדגישה, ומה היא משאירה בחוץ.
סיקור מאת Kikar HaShabbat