איתמר שולם: "לא באים ליועץ בשביל עצות. באים בשביל כסף בחשבון בהתחייבות"

איתמר שולם, מייסד משרד הייעוץ והליווי "הכפלה עסקית", מציג תפיסה חדשנית לייעוץ עסקי המתמקדת בתוצאות מדידות וב"כסף בחשבון" במקום בדיבורים ובהצגת מידע. לדבריו, בעלי עסקים כיום אינם זקוקים לעוד קורסים או ידע, אלא לשיטה, ליווי וביצוע שיביאו לשיפור ממשי בפעילות העסקית.

שולם מסביר כי התפיסה שלו נולדה מתוך בחינת שיטות ייעוץ קיימות ומסקנה שרבות מהן ארוכות, מסורבלות ויקרות, ואינן תמיד מצליחות להפוך ידע לתוצאה עסקית. לכן, הוא פיתח גישה הוליסטית המתייחסת לעסק כמערכת אחת, הכוללת מוצר, שיווק, מכירות, תשתיות, אוטומציות, פיננסים וטכנולוגיה, במטרה לזהות ולטפל בצווארי הבקבוק האמיתיים.

הוא מתחייב לתוצאות ומסביר כי במקרים בהם התהליך אינו מצליח, הלקוחות מקבלים את כספם בחזרה. שולם מביא דוגמאות להצלחות, כמו קופירייטרית שהכפילה את הכנסתה תוך חמישה שבועות והגיעה להכפלה של פי ארבעה לאחר מספר חודשים. הוא מדגיש כי השיטה מתאימה למגוון רחב של עסקים ונותני שירותים.

שולם טוען כי בעידן הנוכחי, שבו הידע זמין בלחיצת כפתור, יש לעבור מלימוד מידע ליישום בפועל. הוא רואה בבינה מלאכותית ובאוטומציות כלים שיש להטמיע בעבודה השוטפת ולא רק ללמוד אותם. תפיסה זו עומדת בבסיס "נבחרת הכפלה עסקית", מיזם שמטרתו להפוך ידע וניסיון שנצברו לכדי תוכנית עבודה מעשית.

לקראת סיום הריאיון, שולם מדגיש את חשיבות ההתאמה לשינויים הטכנולוגיים המהירים ואת חלון ההזדמנויות לבעלי עסקים שמוכנים להשתנות. הוא קורא לבעלי עסקים לבחון האם הבעיה היא חוסר ידע או צורך בביצוע אחר, ומדגיש כי "אם לא תעלה על הכיוון - אתה מאחור".