המכירות עלו? הקבלנים עדיין לא יכולים לחגוג: מאחורי הדוחות של חברות הנדל"ן

דוחות חברות הנדל"ן למחצית הראשונה של 2026 מציגים תמונה מורכבת בשוק הדירות החדשות בישראל. למרות האטה ממושכת, נרשמה עלייה של 36% במכירות ברבעון השני לעומת הראשון, עם 1,571 דירות שנמכרו על ידי 17 חברות ציבוריות בולטות. עם זאת, נתון זה עדיין נמוך בכ-2% מהממוצע ב-12 הרבעונים האחרונים.

העלייה במכירות מוסברת בחלקה בפרויקטים של "מחיר למשתכן" ופרויקטים מסובסדים אחרים. לדוגמה, שיכון ובינוי מכרה 309 דירות, אך למעלה מ-60% מהן היו בפרויקט "מחיר למשתכן". בנטרול חברות אלו, יתר החברות מכרו 1,262 דירות, ירידה של 17% מהממוצע הרב-שנתי, ועלייה של 12% בלבד לעומת הרבעון הראשון.

חברות כמו דמרי הצליחו לשמור על קצב מכירות יציב, אך גם אצלה חלק מהמכירות נבע מדיור מסובסד. לעומת זאת, חברות כמו אאורה חוו ירידה במכירות, ורק מבצע הנחות משמעותי החזיר את הקונים. פרויקטים יוקרתיים, כמו אלו של קבוצת אביב בתל אביב, כמעט ולא הציגו מכירות במחצית הראשונה של השנה.

הפערים בין פרויקטים שונים, גם באזורים מבוקשים כמו שדה דב, מעידים על כך שהרוכשים הפכו בררנים יותר. בעוד שפרויקט אחד מציג שיעורי שיווק גבוהים, אחרים מתקשים למכור דירות. התמונה הכוללת אינה של שוק קפוא, אך גם לא של התאוששות מלאה, כאשר 12 מתוך 17 החברות עדיין מוכרות פחות מהממוצע בשלוש השנים האחרונות.