כיצד סופרמרקטים בישראל "מתמרנים" לקוחות - הפרטים
תורגם ותומצת מתוך Cursorinfo על ידי baba
סופרמרקטים בישראל משתמשים בטקטיקות שיווקיות מגוונות כדי להגדיל את הוצאות הלקוחות, מבלי לשנות את מחירי המוצרים באופן רשמי. שיטות אלו כוללות הקטנת נפח מוצרים (שרינקפלציה), מבצעי הנחות על מחירים מנופחים, וסידור מוצרים אסטרטגי בחנויות. מחקר של אוניברסיטת תל אביב מצא כי למרות הורדת מחירים במוצרים מסוימים, אחרים התייקרו. מומחים ממליצים להשוות מחירים לפי משקל/נפח ולבחון מותגים פרטיים.
הידיעה ב-6 שורות · תקציר של baba
- סופרמרקטים בישראל משתמשים בטקטיקות שיווקיות להגדלת הוצאות הלקוחות מבלי לשנות מחירים רשמית.
- "שרינקפלציה" היא שיטה נפוצה בה מקטינים נפח מוצר מבלי להפחית את מחירו.
- מבצעי הנחות על מחירים התחלתיים מנופחים וקנייה מרובה מעודדים הוצאה גדולה יותר.
- מחקר באוניברסיטת תל אביב מצא התייקרות במוצרים מסוימים ברשת "קרפור" למרות הורדת מחירים.
- מיקום מוצרים בחנויות, כמו מוצרי יסוד מאחור ומוצרים יקרים בגובה העיניים, משפיע על הקנייה.
- מומחים ממליצים להשוות מחירים לפי משקל/נפח ולשקול מותגים פרטיים.
סופרמרקטים בישראל נוקטים בטקטיקות שיווקיות שונות כדי לעודד לקוחות להוציא יותר כסף, מבלי לשנות באופן רשמי את מחירי המוצרים. שיטות אלו כוללות "שרינקפלציה", כלומר הקטנת משקל או נפח המוצר מבלי להפחית את מחירו, מה שמעלה את המחיר האפקטיבי. בנוסף, נעשה שימוש במבצעי הנחות המחושבים ממחיר התחלתי מנופח באופן מלאכותי, וכן במבצעים כמו "קנה אחד קבל אחד" שמעודדים קנייה של כמויות גדולות מהמתוכנן. כך מדווח ערוץ 9. מחקר של אוניברסיטת תל אביב, במסגרת תוכנית "סל ישראל", מצא כי רשת "קרפור" הפחיתה את המחירים ב-100 מוצרים מפורסמים בממוצע של 35%, אך במקביל נרשם התייקרות ב-46 מתוך 76 קטגוריות מוצרים שנבדקו. סידור המוצרים בחנויות משפיע גם הוא על הוצאות הלקוחות: מוצרי יסוד כמו לחם וחלב ממוקמים לעיתים קרובות בחלק האחורי של החנות, מוצרים יקרים יותר מוצגים בגובה העיניים, ובסמוך לקופות מונחים פריטים המעודדים רכישות אימפולסיביות. מומחים ממליצים להשוות מחירים לפי מחיר ל-100 גרם או מיליליטר, לבדוק את הסכום הכולל של הקנייה, ולבחון מוצרים תחת המותגים הפרטיים של הסופרמרקטים.
בעבר דווח כי קנייה של מספר מוצרים בודדים בסופרמרקט מסתיימת לעיתים קרובות ברכישת חבילות שלמות של מוצרים, ולא תמיד בשל אקראיות או חוסר תשומת לב של הלקוח.
לא אותו אירוע: ידיעות אחרות שחולקות עם הידיעה הזו אנשים, מקומות או נושא. רקע, תגובות והמשכים.
