המחיר עשוי להפתיע, שותפה עשויה להצטרף: מה מחפשים מייסדי וויז במקדונלד'ס

ארבעת מייסדי חברת וויז, בראשות אסף רפפורט, מתקדמים לקראת קבלת הזיכיון להפעלת רשת מקדונלד'ס בישראל. על פי דיווחים, זהבית כהן וקרן אייפקס עשויות להצטרף כשותפות, אך הדבר ייבחן רק לאחר חתימת הסכם הזיכיון. המגעים עם מקדונלד'ס העולמית נמצאים בשלבים מתקדמים, ומייסדי וויז נחשבים למועמדים המובילים, אך השלמת העסקה אינה מובטחת וצפויה להימשך עוד מספר שבועות.

הרשת נפרדה בשנת 2024 מהזכיין הקודם, עומרי פדן, על רקע תרומות והטבות שניתנו לחיילים, מהלך שעורר ביקורת במדינות ערב והוביל לאיומי חרם. מקדונלד'ס העולמית אף ציינה כי המלחמה בעזה משפיעה לרעה על מכירותיה. פדן, שקיבל את הזיכיון ב-1992 ופתח את הסניף הראשון ב-1993, קיבל על פי הערכות בין 1.5 ל-2 מיליארד שקל עבור הזיכיון. לאחר סיום ההתקשרות עם פדן, ניהלה מקדונלד'ס את הרשת בישראל באופן ישיר.

לפני כשנה וחצי החלה מקדונלד'ס בתהליך לאיתור זכיין חדש, אותו ניהל בנק ההשקעות גולדמן זאקס. מספר גופים הביעו עניין, ביניהם אורי מקס, קרן אייפקס, קבוצת מאיר, חברות הביטוח הפניקס וכלל, וקבוצת יוניון. עם זאת, מקדונלד'ס העולמית העדיפה זכיין פרטי ולא חברה ציבורית, וכן נמנעה מגורמים שעלולים להיתקל בקשיים רגולטוריים או שהתבטאו בנושאים פוליטיים. העדפה זו הובילה לפרישתם של קבוצת מאיר ויוניון מהתהליך.

על פי הערכות, רפפורט מנהל משא ומתן על מחיר רכישה של כחצי מיליארד שקל, סכום נמוך משמעותית מהתמורה ששולמה לפדן. נראה שמקדונלד'ס העולמית מייחסת חשיבות רבה יותר ליציבות ניהולית וזהות הזכיין מאשר לשווי העסקה. בנוסף למחיר הרכישה, הזכיין יידרש לשלם תמלוגים שנתיים הנגזרים מהכנסות הרשת. ההשקעה צפויה להיות מוחזרת בתוך חמש עד שבע שנים.

רפפורט, שותפיו ומייסדי וויז, שהצליחו בעבר באקזיט של 32 מיליארד דולר, עשויים להביא רוח חדשה וגישה טכנולוגית לרשת. עם זאת, המעבר מעולם הטכנולוגיה לעולם המזון והקמעונאות מציב אתגרים תפעוליים. לכן, צפוי כי אם יזכו בזיכיון, יצרפו שותף בעל ניסיון בתחום המזון והקמעונאות, כאשר קרן אייפקס היא אחת האפשרויות הנבחנות. רפפורט רואה בכך אתגר עסקי, אך גם רכישת ערוץ 13 לאחרונה דורשת משאבים ניהוליים ניכרים.