נאייקס נכנסת לתחנות הדלק בארה"ב: שותפות הפצה פותחת לה שוק של 450 מיליארד דולר

חברת נאייקס (Nayax) מרחיבה את פעילותה בארצות הברית ונכנסת לשוק התשלומים בתחנות דלק. החברה חתמה על הסכם הפצה עם Allied Electronics, חברה אמריקאית הפועלת בענף תחנות הדלק מאז 1978. במסגרת ההסכם, Allied Electronics תשוק את מסוף הסליקה VPOS Media 5 של נאייקס לקמעונאי דלק ברחבי ארה"ב, המיועד לתשלום ישירות במשאבות.

הכניסה לשוק זה מהווה הזדמנות משמעותית עבור נאייקס, שכן שוק חנויות הנוחות בארה"ב רשם מכירות דלק בהיקף של כ-450 מיליארד דולר בשנת 2025, ומהווה כ-80% מהדלק הנרכש במדינה. השימוש באמצעי תשלום דיגיטליים בתחנות דלק נמצא במגמת עלייה, כאשר כיום כ-81% מהעסקאות מתבצעות באמצעות כרטיסים, לעומת 64% לפני עשור.

השותפות עם Allied Electronics מעניקה לנאייקס ערוץ הפצה קיים וגישה לקשרים ארוכי שנים עם מפעילי תחנות דלק, במקום לבנות את החדירה לשוק באופן עצמאי. Allied Electronics, שפועלת בענף מאז 1978 וטכנולוגיה שלה מותקנת באלפי אתרים, תספק לנאייקס היכרות עם הצרכים הטכנולוגיים של הענף.

פעילות נאייקס בתחום הדלק, Nayax Fuel, מרכזת את הפתרונות שלה לענף ומשלבת את תשתית התשלומים של החברה עם מערכות ייעודיות לתחנות, החל מתשלום במשאבה ועד ניהול מתחם התדלוק. הפעילות נשענת גם על טכנולוגיות שנרכשו במיזוגים קודמים. אלי בר, מנהל פעילות Nayax Fuel, ציין כי המטרה המשותפת היא לספק לקמעונאי הדלק פתרונות לייעול הפעילות, ובוב דנפורד מ-Allied Electronics הוסיף כי הפתרון של נאייקס משלים את סל המוצרים של החברה ומאפשר להציע פתרון מקצה לקצה.

השאלה המרכזית להמשך תהיה קצב החדירה בפועל של נאייקס לשוק דרך ערוץ ההפצה החדש, וכמה תחנות יאמצו את המסופים החדשים. החברה לא מסרה תחזית הכנסות או יעדי פריסה בשלב זה, ולכן המשמעות הפיננסית של המהלך עדיין אינה ניתנת לכימות.