אייפון ב-8,000 שקל: אושר עד מוכרת טלפונים או קונה פרסום?

רשת המזון אושר עד מציעה למכירה את האייפון המתקפל הראשון של אפל במחיר של כ-8,000 שקל, מהלך שמעורר דיון לגבי מטרותיו השיווקיות. הרשת רכשה למעלה מאלף מכשירים, כמות כפולה מההקצאה הרשמית הראשונית לשוק הישראלי, ותמכור אותם בשבעה סניפים ברחבי הארץ. לצד האייפון, יימכרו גם אוזניות AirPods 5 ב-399 שקל.

ההחלטה של רשת מזון למכור מכשיר טכנולוגי יקר כל כך, שקהל היעד שלו מצומצם יחסית, מעלה שאלות לגבי האסטרטגיה השיווקית. ייתכן שהמטרה אינה רווח ישיר מהמכירה, אלא יצירת חשיפה תקשורתית רחבה (Earned Media) וחיזוק תדמית הרשת ככזו שמשיגה מחירים אטרקטיביים גם בקטגוריות שאינן מזון. תופעה זו, שבה מבצע על מוצר יוקרתי מעורר שיח ציבורי, יכולה להשפיע על תפיסת המחיר הכללית של הרשת בעיני הצרכנים.

המהלך של אושר עד מאתגר את רשתות המזון המתחרות, כגון ויקטורי, יוחננוף ורמי לוי, שכן התחרות בשוק הסלולר הופכת למורכבת יותר. בעוד שבעבר התחרות התמקדה במחירי מוצרי מזון בסיסיים, כעת היא מתרחבת גם למוצרי טכנולוגיה יוקרתיים. ההצלחה של אושר עד בייצור באזז תקשורתי סביב מכשיר כה יקר עשויה לאלץ את המתחרות להגיב, בין אם במכירת אותו מכשיר, הצעת חלופות, או מציאת מוצרים אחרים שיעוררו עניין דומה.

המאמר מדגיש כי למרות ההנחה המוצעת, מחיר המכשיר עדיין גבוה מאוד, וצרכנים עלולים ליפול קורבן ל-FOMO (חשש מהחמצת הזדמנות) ולהגדיל את הוצאותיהם באופן משמעותי. בנוסף, מכיוון שהמכשירים נמכרים ביבוא מקביל, מודגשת החשיבות של בדיקת תנאי האחריות, השירות ומדיניות ההחזרה, במיוחד עבור מכשיר מתקפל מהדור הראשון. בסופו של דבר, המטרה העיקרית של אושר עד עשויה להיות לא מכירת הטלפונים עצמם, אלא השגת פרסום ותשומת לב צרכנית, שכן הקרב האמיתי מתנהל על תודעת הצרכן.