הדירות שלא נמכרו יכולות להפוך לכלי פיננסי

משה פלדמר, סמנכ"ל שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בחברת עדית פייננס, מציע גישה חדשה לטיפול בדירות שלא נמכרו בפרויקטים של בנייה. במקום להוריד מחירים באופן מיידי, מה שעלול לפגוע בשווי הפרויקט ובנתפסות שלו בשוק, פלדמר מציע לבחון את הדירות הנותרות ככלי פיננסי. הוא מסביר כי המתנה למכירה עתידית כובלת הון ומייצרת עלויות מימון והחזקה, בעוד הורדת מחיר עלולה לפגוע במחירים עתידיים. הפתרון המוצע הוא שימוש בדירות הנותרות כבטוחה למימון. מימון כזה, בהתאם למבנה העסקה ושווי הנכסים, יכול לספק ליזם נזילות, לאפשר לו להסדיר התחייבויות ולשחרר הון לפעילות עסקית נוספת.

פלדמר מדגיש כי דירה שלא נמכרה אינה רק מלאי, אלא נכס בעל ערך פוטנציאלי במבנה הפיננסי של הפרויקט. נכסים איכותיים יכולים לספק גמישות פיננסית ליזם שאינו מעוניין או אינו יכול למכור במחיר נמוך. עם זאת, הוא מבהיר שזה אינו פתרון אוניברסלי. לפני נקיטת מהלך כזה, יש לבחון בקפידה את שווי הדירות, שיעור המימון האפשרי, עלויותיו, תזרים הפרויקט, פוטנציאל השכרה והסבירות למכירה עתידית. מימון יקר מדי או חוסר היתכנות למימוש הנכסים עלולים רק לדחות את הבעיה. השאלה המרכזית ליזם צריכה להיות לא רק כמה דירות נותרו, אלא מה ניתן לעשות איתן בינתיים. בתקופות של שוק נדל"ן איטי, היכולת של היזם להשתמש במלאי הקיים כמקור למימון יכולה לייצר מרחב פעולה משמעותי ולקנות זמן יקר, במקום להיכנס לעסקאות שלא תואמות את אסטרטגיית הפרויקט.