"אם רוצים למכור סטארט-אפ, צריך לעבור לשוק כמה שיותר מוקדם"

בכנס Tech1 של כלכליסט ולייב ניישן, התקיים פאנל בנושא כיצד להפוך סטארט-אפ ישראלי קטן לחברה גדולה, בהנחיית הילה אוביל ברנר מ-ScaleUp House. בפאנל השתתפו גיא פרנקלין, מייסד Israeli Mapped in NY, ענבר חכם מקרן 40Rty, ומיכל מיכאלי מתל אביב גלובל בעיריית תל אביב.

גיא פרנקלין הדגיש את החשיבות של התרחבות גלובלית מוקדמת, ואמר כי סטארט-אפים ישראליים צריכים להיות בשוק העולמי מהרגע הראשון, קרוב ככל הניתן ללקוח. הוא ציין כי גם בשלבים מוקדמים כמו פר-סיד, חברות ישראליות פועלות בניו יורק, למרות העלויות הגבוהות, ומתמודדות עם תחרות מקומית.

ענבר חכם הסבירה כי משקיעים מחפשים היום לא רק טכנולוגיה עובדת, אלא מוצר ברור, הבנה של קהל היעד, ויכולת לגייס את האנשים הנכונים. היא הדגישה את הצורך לדבר את שפת הלקוחות, ולא רק את שפת המשקיעים, ואת החשיבות של איתות מהשוק, המתבטא בשיתופי פעולה עם לקוחות משמעותיים והתעניינות במוצר.

מיכל מיכאלי הציגה את פעילותה של תל אביב גלובל, ארגון עירוני המחבר סטארט-אפים ישראליים עם גורמים בינלאומיים, כגון כנסים, משקיעים ולקוחות פוטנציאליים, ומשתף פעולה עם ארגונים מקבילים בערים בעולם.

פרנקלין הזהיר מפני גיוס אנשי מכירות בכירים מדי מארגונים גדולים, שאינם מיומנים בבניית מותג חדש. חכם הוסיפה כי כדי לבנות מוצר נכון, חיוני לעבור לשוק הגלובלי מוקדם ככל הניתן. מיכאלי סיכמה בעצה על חשיבות הנטוורקינג וניצול הזדמנויות מקומיות.