הטעות בעסקת הנדל"ן שתעלה לכם 150 אלף שקל

בעקבות שינוי בשוק הנדל"ן, בו הפך משוק של מוכרים לשוק של קונים, אמרה ישנה בתחום חוזרת להיות רלוונטית: יש למכור דירה לקונה הראשון שמציע מחיר ריאלי. כיום, קשה יותר למצוא קונים רציניים, וזוגות רבים עורכים סיורים בדירות גם ללא כוונה אמיתית לרכוש. תקופה זו, המאופיינת בביקוש נמוך לדירות ובשפל בשוק דירות היד השנייה (במיוחד ללא ממ"ד), מחייבת בחינה מדוקדקת של כל הצעה. דירה שנותרת זמן רב על המדף לא רק שלא תימכר במחיר המבוקש, אלא עשויה לדרוש הנחה כפולה מהמתוכנן. נתונים מאתר מדלן מצביעים על כך שההבדל בין מכירת דירה תוך חודשיים לעומת חצי שנה יכול להיות משמעותי, כאשר שיעור ההנחה בערים מסוימות יכול להכפיל את עצמו. לדוגמה, אם מוכר חשב להוריד 80 אלף שקל ממחיר הדירה, הוא עשוי להיאלץ להוריד 140-160 אלף שקל. בערים כמו קריית אתא והוד השרון, ההנחה לאחר חודשיים יכולה להיות גבוהה משמעותית. בקריית אתא, ההנחה יכולה להגיע עד 7.6% ממחיר הדירה, אם כי מחירי הדירות שם נמוכים יותר. בפתח תקווה, הפערים פחות משמעותיים, אך במיליון שקל הפרש ההנחה יכול להגיע לכ-48 אלף שקל נוספים. המקרה הקריטי ביותר הוא בהוד השרון, שם אדם המוכר דירה ב-4 מיליון שקל עלול לראות את ההנחה עולה מ-132 אלף שקל ל-256 אלף שקל, הפסד של כ-124 אלף שקל. עבור דירות יקרות יותר, כמו דירות 5 חדרים באזורים מבוקשים, "טעות" זו יכולה לעלות כ-150 אלף שקל. למרות זאת, הוד השרון מובילה במכירת דירות מהירה, עם חציון של 61 יום, מה שגורם לרוב המוכרים להפחית סכומים פחות משמעותיים. ערים נוספות עם פער של כ-2.5% בהנחה בין חודשיים לחצי שנה הן נהריה, רמלה ובאר יעקב. בחדרה ובראשון לציון הפער נמוך יותר, סביב 1.7%-1.8%.