מבצע או מלכודת? המספרים מאחורי ימי הקניות הלא-רשמיים של ישראל

לקראת יום שלישי, 27 באוקטובר, יום שבתון שצפוי להיות עמוס במסרים מסחריים לצד קמפיינים פוליטיים, מומחים בתחום השיווק והמסחר המקוון מנתחים את האתגרים וההזדמנויות העומדים בפני מותגים. טל הופמן, מייסד ומנכ"ל משותף בחברת לאוס מדיה, מדגיש כי בתקופות של עומס מידע, המתחרה של כל מותג הוא לא רק מתחרה ישיר, אלא כל גורם שמושך את תשומת לב הצרכן. הוא ממליץ למותגים לבחון מחדש את האסטרטגיות השיווקיות שלהם, להתמקד בהבנת מקורות פניות איכותיות, יעילות המסרים, והתאמת הנוכחות הדיגיטלית למנועי חיפוש מבוססי בינה מלאכותית, תוך מתן דגש על מסר פשוט וברור.

טל ניאגו, מייסדת ומנכ"לית ehouse, רואה בצירוף יום הבחירות, תחילת החורף וחגי הקניות של נובמבר מבחן לענף המסחר. היא מסבירה שהאתגר אינו רק לייצר יום מכירות חזק, אלא לנהל עונה שלמה, תוך התמודדות עם תחרות על תקציב משק הבית והבנה האם התקופה מייצרת ביקוש חדש או רק מעבירה רכישות בין מועדים. ניאגו מדגישה את הצורך לבחון את התוצאות לאורך העונה כולה, תוך התחשבות ברווחיות, בלקוחות חדשים ובשימור לקוחות קיימים.

בענף הרכב, איל עמית, מנהל השיווק של GEELY ישראל, מציין כי יום השבתון מהווה הזדמנות לקדם החלטות רכישה שכבר נשקלות, על ידי מתן מענה זמין ומדויק. הוא מבחין בין נוכחות פרסומית להתקדמות עסקית, ומדגיש את החשיבות של הבנת שלב הלקוח בתהליך הרכישה והשקעה בהתאם, בין אם בהבאת קהל חדש או במענה ללקוחות קיימים. עמית מוסיף כי יש לבחון את התוצאות לאחר סיום המבצע, כדי להבין את התוספת האמיתית לביקוש ואת עלותה.