תדיראן צריכה לדאוג? מיניליין במגעים על מזגני GREE הסינית

חברת מיניליין, יבואנית מוצרי חשמל, מנהלת מגעים מתקדמים עם יצרנית המזגנים הסינית GREE על קבלת הזיכיון להפצת מותג זה בישראל. מהלך זה עלול לערער את שוק המיזוג המקומי, שכן תדיראן, שחקנית מרכזית בתחום, מסתמכת במידה רבה על ייצור מזגנים עבורה על ידי GREE. ההסכם הנוכחי בין החברות, המסתיים ביולי 2027, אוסר על GREE למכור בישראל תחת המותג שלה. בתדיראן סבורים כי ל־GREE אין אינטרס להפסיק את שיתוף הפעולה, לאור היקף הרכישות הגדול של תדיראן לאורך 25 שנה, העולה על פוטנציאל המכירות של GREE כמותג עצמאי. גורמים המקורבים לתדיראן מציינים כי גם אם מיניליין תשווק את GREE, תדיראן תישאר הלקוחה המשמעותית ביותר של המפעל הסיני בישראל.

המהלך של GREE מצטרף למגמה של יצרניות סיניות נוספות, כמו Haier ו־TCL, שנכנסו לשוק הישראלי תחת שמות המותגים שלהן. שוק המיזוג בישראל מאופיין בתחרות עזה ושחיקת רווחים, בין היתר בשל חדירת רשתות מזון ומחירים נמוכים. תדיראן עצמה רוכשת מזגנים מיצרניות סיניות נוספות כדי לפזר סיכונים ולהתמודד עם התחרות, כפי שצוין בדו״חותיה הכספיים. עלות המכר של תדיראן בשנת 2025 הייתה 1.52 מיליארד שקל, כאשר הרכישות מ־GREE היוו כ־10.1% עד 12.4% מעלות המכר בשנים האחרונות. החברה ציינה כי היא פועלת לגוון את מאגר ספקיה.

בכיר בענף החשמל הסביר כי תדיראן החלה לרכוש מספקים נוספים כדי להציע מחירים תחרותיים יותר, שכן מזגני GREE יקרים יחסית, והיא נדרשת להתמודד עם 70% משוק המזגנים הקטנים. בינואר האחרון, GREE כבר החלה למכור מזגנים למיניליין תחת מותג פרטי לשוק המקצועי, כניסיון ראשון להיכנס לשוק הישראלי באופן עצמאי. מיניליין, שמנסה לחזק את מחזור המכירות שלה מאז איבוד הזיכיון של סמסונג, שואפת כעת לקבל את הזיכיון להפצת GREE לצרכן הרחב, למרות שהיא צפויה להתקשות להתחרות במחירים הגבוהים יחסית של המותג.