מוכרים יותר, מרוויחים פחות: האזהרה לעסקים בישראל

דוח חדש של האו"ם צופה צמיחה של 4% בסחר העולמי בשנת 2026, זאת למרות האטה בכלכלה העולמית. רואה החשבון ערן בוכריס מסביר כיצד התייקרות עלויות עלולה לפגוע ברווחיות של עסקים בישראל, גם אם מכירותיהם גדלות.

בוכריס מזהיר כי עסקים שאינם יכולים לגלגל את ההתייקרויות לצרכן עלולים לסבול מירידה ברווחים. לדוגמה, יבואן המוכר סחורה ב-100,000 שקל עם רווח גולמי של 25,000 שקל, עלול לראות את רווחיו נשחקים ב-7,500 שקל אם עלות הסחורה תתייקר ב-10% והוא לא יוכל להעלות מחירים. במצב כזה, המחזור אמנם גדל, אך הרווח נטו קטן.

גם עבור יצואנים, התמונה מורכבת. למרות שהגידול בסחר העולמי עשוי להציע הזדמנויות לחברות ישראליות, במיוחד בתחומי הטכנולוגיה והתעשייה המתקדמת, הלקוחות בחו"ל הופכים רגישים יותר למחיר. הם עשויים לדרוש תנאי אשראי ארוכים יותר ואף לצמצם הזמנות, מה שעלול להוביל לירידה ברווחיות למרות צמיחה בהכנסות.

גורם נוסף המשפיע על עסקים ישראליים הוא שער החליפין. יצואנים המקבלים תשלום בדולרים ומשלמים משכורות בשקלים חשופים להתחזקות השקל, בעוד יבואנים חשופים להתייקרות המטבע בו הם רוכשים סחורות. בוכריס מסכם כי בשנת 2026, מחזור המכירות לבדו אינו מדד מספק להצלחה עסקית. יבואנים ויצואנים צריכים לבחון לעומק את הרווחיות בכל עסקה, עלויות המימון, חשיפה למטבע והתזרים בפועל. ניהול נכון של המרווחים יכול להוביל לרווחים גבוהים יותר גם ללא גידול במכירות.