תחרות לוולט בקמעונאות: האאט מצרפת את yellow

חברת המשלוחים האאט (Haa't) צפויה להתרחב באופן דרמטי לשוק הקמעונאות בישראל, לאחר שרשת חנויות yellow מקבוצת פז תצטרף לפלטפורמה שלה. בשלב הראשון, החיבור יתבצע בסניפי yellow ביפו, חיפה, גיא עירון וואדי ערה, ובהמשך הוא צפוי להתרחב לכלל סניפי הרשת ברחבי הארץ, וכן לצרף סופרמרקטים מקבוצת פז, ביניהם סופר יודה ופרשמרקט. עד כה, האפליקציה התבססה בעיקר על קמעונאים קטנים וחנויות מקומיות, אך החיבור לרשת ארצית גדולה מסמן מעבר מפלטפורמה המתמקדת במסעדות ועסקים במגזר הערבי, לכתובת מרכזית לקניות יום-יומיות.

המהלך מעניין במיוחד לאור התמודדותה של קבוצת פז על רכישת 'וולט מרקט' (Wolt Market) מידי חברת וולט. פז היא אחת משתי המתמודדות הסופיות על הרכישה, שהוערכה בכ-250 מיליון שקל. בכך, השותפה הקמעונאית הצפויה של האאט עשויה להפוך במקביל לרוכשת של פעילות הסופרמרקטים של מתחרתה. קבוצת פז כבר פועלת כיום גם באפליקציית וולט, מה שעלול למצב אותה בשלושה תפקידים בו-זמנית: רכישת 'וולט מרקט', המשך מכירה דרך אפליקציית וולט, וחיזוק התחרות בה דרך האאט. הדבר מדגים כי קמעונאים יכולים לפעול במספר ערוצי מכירה במקביל.

האאט, שצמחה מאום אל-פחם וביססה את פעילותה בחברה הערבית, פיתחה פתרונות ייחודיים כמו מיפוי למשלוחים לבתים ללא כתובות מסודרות ואפשרות תשלום במזומן, ובכך הצליחה לחבר לשירותי המשלוחים אוכלוסיות ועסקים שלא היו נגישים קודם לכן. כעת, החברה מבקשת למנף את הניסיון הזה להתרחבות לשוק רחב יותר. התשתית שפותחה במגזר הערבי עשויה לסייע לה להרחיב את ההיצע הקמעונאי ללא צורך בהתחלה מאפס, תוך ניצול הקשר עם לקוחות קיימים ומערך משלוחים קיים. האתגר כעת הוא להוסיף מותגים ומוצרים שיגדילו את תדירות השימוש באפליקציה ויאפשרו חדירה למגזר הכללי.

האאט, שהחלה עם תשע מסעדות וחמישה שליחים, גדלה לכ-3,000 מסעדות וכ-5,000 שליחים. שילוב yellow צפוי לספק לה הזדמנות להתרחב לקהלים ואזורים חדשים, וכן לסוגים נוספים של הזמנות. באפריל האחרון, האאט השלימה גיוס של 60 מיליון שקל לפי שווי של 310 מיליון שקל לאחר הכסף, בהשתתפות משקיעים כמו דואר ישראל וליימן שליסל.