"האם זה הלך כמו שרצינו? לא": המסר של צ'ק פוינט בכנס גולדמן זאקס
חברת אבטחת המידע הישראלית צ'ק פוינט, מחלוצות שוק הסייבר, נמצאת בעיצומו של שינוי ארגוני משמעותי במערך המכירות שלה, במטרה להתמודד עם השינויים בשוק, ובפרט עם התפתחות הבינה המלאכותית (AI). החברה, שבעבר נחשבה למובילה עולמית בתחומה, מתמודדת כיום עם תחרות עזה מצד חברות כמו פאלו אלטו, ששווי השוק שלהן גבוה משמעותית. בעוד שמתחרות כמו קראודסטרייק ופורטינט מציגות צמיחה מרשימה בהכנסות, צ'ק פוינט דיווחה על צמיחה מתונה בלבד ברבעון השני של השנה, עם ירידה בהכנסות ממוצרים.
בכנס גולדמן זאקס בסן פרנסיסקו, ראש קשרי המשקיעים הגלובליים של צ'ק פוינט, קיפ מיינצר, הודה כי השינוי במערך המכירות לא התנהל כמתוכנן. במקום להשלים את המהלך בשנת 2027, החברה הקדימה אותו כדי להתמודד עם ההיערכות של לקוחות להוצאות AI. השינוי כולל מבנה מכירות ממוקד יותר, עם מנהלי לקוחות האחראים על מספר מצומצם של חשבונות וקבוצת "Hunters" המתמקדת בלקוחות חדשים. בנוסף, מודל התגמול של אנשי המכירות שונה כדי להתאים למחזורי מכירה ארוכים יותר, והחברה מגייסת כ-300 עובדים חדשים למערך המכירות.
מיינצר ציין כי השינוי צפוי להשפיע בעיקר על המכירות החל מהרבעון הראשון והשני של 2027, וכי אין לצפות לשיפור משמעותי בקצב הצמיחה בשנת 2026. הסיבה להקדמת השינוי היא ההערכה כי שוק אבטחת הסייבר עומד בפני מחזור השקעות חדש סביב AI. ככל שחברות משלבות יותר AI, סוג התעבורה ברשת משתנה ונדרשים פתרונות הגנה מתקדמים יותר, כמו ה-AI Network Firewall שצ'ק פוינט השיקה. החברה מאמינה שהשקעה ב-AI יכולה להגדיל את דרישות המחשוב ולדחוף שדרוג של ציוד פיזי, מה שיכול לסייע גם לפעילות המוצרים שלה.
בנוסף לשינויים במכירות, צ'ק פוינט מוכנה גם לוותר על חלק משיעור הרווחיות התפעולית שלה, שעמד בעבר על כ-40%, כדי להשקיע בצמיחה וברכישות אסטרטגיות. תחת המנכ"ל נדב צפריר, החברה נראית מוכנה לקחת יותר סיכונים ולהשקיע במוצרים חדשים, גם במחיר של ירידה זמנית בשולי הרווח. שנת 2027 תהיה שנת המבחן של צ'ק פוינט, במהלכה ייבחן האם השינויים יצליחו להחזיר את החברה לצמיחה משמעותית וליהנות ממחזורי הביקוש הגדולים בענף.
