המתווכת ומשווקת הנדל"ן גלי אפל קסטל: "קבלן שבעבר הפיל לי עסקות בגלל 5,000 שקל ימכור היום גם ב-100 אלף פחות"

גלי אפל קסטל, מתווכת ומשווקת נדל"ן, מתארת שינוי דרמטי בשוק הנדל"ן הישראלי, בו קבלנים מוכנים כעת להפחית משמעותית את מחירי הדירות כדי לסגור עסקאות. לדבריה, קבלן שבעבר סירב למכור דירה בהפרש של 5,000 שקלים, מוכן כיום למכור אותה בהנחה של 100,000 שקלים ואף יותר. שינוי זה נובע מהלחץ למכור דירות שנותרו ללא קונים, ומהצורך לממן פרויקטים חדשים.

קסטל מציינת כי בעבר, קבלנים יכלו להרשות לעצמם להמתין לקונה שיסכים למחיר המבוקש, אך כיום המצב שונה לחלוטין. היא מדגישה כי הירידה במחירי הדירות אינה גורפת, וכי דירות מסוימות, במיוחד כאלו הממוקמות באזורים מבוקשים, עדיין נמכרות במחירים גבוהים. עם זאת, היא מעריכה כי מגמת ההנחות צפויה להימשך, במיוחד בפרויקטים חדשים ובדירות שנותרו ללא קונים.

השינוי בשוק הנדל"ן משפיע גם על קבלנים קטנים יותר, אשר מתקשים לעמוד בתחרות ומוכנים להציע הנחות גדולות יותר כדי לשרוד. קסטל מזהירה כי ייתכן שנראה פשיטות רגל של קבלנים שלא יצליחו להתמודד עם המצב החדש. היא ממליצה לקונים פוטנציאליים לנצל את המצב הנוכחי, אך להמשיך לבדוק היטב את העסקאות המוצעות.