הקבלנים כבר נותנים הנחות של 10%-20%: כמה אפשר לחסוך על דירה של 3 מיליון שקל?
תומצת מתוך Bizportal על ידי baba
מלאי הדירות החדשות בישראל עומד על כ-84 אלף דירות, מה שמעניק לקונים כוח מיקוח מוגבר ומוביל להנחות משמעותיות של עד 20% על דירות חדשות. חברות יזמיות כמו אאורה, אביסרור, חג'ג' ופרשקובסקי מציעות מבצעים והטבות אטרקטיביות, הכוללות הנחות במחיר, תנאי תשלום נוחים, פטור מהצמדה ושידרוגים. הסיבה להנחות היא הפער בין קצב הבנייה לקצב המכירות, והצורך של היזמים לממש את המלאי הקיים.
הידיעה ב-6 שורות · תקציר של baba
- מלאי של 84,280 דירות חדשות ממתינות לקונים, מספיק לכ-26 חודשי מכירות.
- מחירי הדירות ירדו בכ-1.5% בשנה האחרונה, והקבלנים מציעים הנחות של 10%-20%.
- חברות יזמיות כמו אאורה, אביסרור, חג'ג' ופרשקובסקי מציעות מבצעים והטבות משמעותיות.
- ההנחות וההטבות נובעות מהפער בין קצב הבנייה לקצב המכירות.
- הטבות יכולות לכלול דחיית תשלומים, פטור מהצמדה, שדרוגים, מחסן או חניה.
- על דירה בשווי 3 מיליון שקל, הנחה של 15% שווה חיסכון של 450 אלף שקל.
מלאי הדירות החדשות שנותרו למכירה בסוף יוני עומד על 84,280 דירות, כמות המספיקה לכ-26 חודשי מכירות בקצב הנוכחי. יותר ממחציתן מרוכזות במחוזות תל אביב והמרכז. במקביל, מחירי הדירות ירדו בכ-1.5% בשנה האחרונה, הריבית נותרה גבוהה, והקבלנים ממשיכים בבנייה. כל אלה מעניקים לקונים פוטנציאליים כוח מיקוח גדול יותר, המתבטא בהנחות של מאות אלפי שקלים.
חברות יזמיות רבות יוצאות במבצעים אטרקטיביים. חברת אאורה הציעה הנחות של 10%-12% לצד מסלולי תשלום נוחים ופטור מהצמדה, מה שהוביל לחתימת מאות חוזים. אביסרור הציעה הטבות שהגיעו עד 700 אלף שקל בפרויקטים שונים, וחג'ג' אפשרה בפרויקט בתל אביב לשלם מיליון שקל במעמד החתימה ואת היתרה כעבור שלוש שנים ללא ריבית והצמדה, בתוספת התחייבות לתשלום שכר דירה. פרשקובסקי בחרה במכרז אינטרנטי עם מחירי מינימום.
הסיבה להנחות היא הפער בין קצב הבנייה לקצב המכירות, לצד עלייה במימון הבנקאי לפרויקטים. כל חודש שדירה נותרת במלאי עולה ליזם כסף בריבית, שיווק, תחזוקה ועוד. ירידה רשמית במחיר עלולה לפגוע בתמחור דירות אחרות בפרויקט ולעורר שאלות מצד רוכשים קיימים, ולכן יזמים מעדיפים להעניק הטבות שאינן משנות את מחיר המחירון, כמו דחיית תשלומים, פטור מהצמדה, שדרוגים, מחסן או חניה.
ההטבות הללו יכולות להסתכם בעשרות ואף מאות אלפי שקלים. לדוגמה, על דירה בשווי 3 מיליון שקל, הנחה של 10% שווה 300 אלף שקל, ו-15% שווים 450 אלף שקל. חשוב לרוכשים להבין את השווי הכלכלי האמיתי של ההטבות, להשוות מחירים בעסקאות דומות ולנהל משא ומתן על חבילת הטבות כוללת, ולא להסתפק בהנחה המוצהרת בלבד. כוח המיקוח של הרוכש תלוי בגודל המלאי בפרויקט, קצב המכירות, סוג הדירה ומועד סגירת העסקה.
מוזכרים