סטנדרט חדש במימון החוץ-בנקאי משה פלדמר, סמנכ"ל שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בעדית פייננס

משה פלדמר, סמנכ"ל שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בעדית פייננס, קורא לענף המימון החוץ-בנקאי להתמקד לא רק בהיקף האשראי הניתן לענף הנדל"ן, אלא באיכותו ובבניית מודל יציב וארוך טווח. הוא מציין כי השנתיים האחרונות היו מבחן משמעותי לענף, עם שינויים בריבית, מלחמה, האטה במכירות, עלויות בנייה גבוהות ואי-ודאות כלכלית וביטחונית, שהוכיחו שפרויקטים שנראים טוב על הנייר עלולים להיתקל במציאות שונה.

פלדמר מדגיש כי לצד המהירות והגמישות הנדרשות, חברות המימון חייבות להקפיד על בדיקה מעמיקה, ניהול סיכונים מחושב ותמחור נכון של כל עסקה. לדבריו, ההצלחה האמיתית נמדדת ביכולת ללוות את היזם לאורך כל הדרך, להבין את צרכיו, לבדוק תזרים, לעקוב אחר קצב מכירות, לזהות סימני אזהרה ולהתאים פתרונות למציאות המשתנה. הוא מוסיף כי יש להבחין בין פרויקטים שונים ולתמחר את הסיכון בהתאם, מה שיאפשר לענף לצמוח לאורך שנים.

הוא מצביע על מגמה של אנשי מקצוע בכירים מהמערכת הבנקאית שעוברים לגופים חוץ-בנקאיים, כתופעה המעידה על התבגרות והתמקצעות של התחום. אנשי מקצוע אלו מביאים עמם משמעת בנקאית ושיטות עבודה קפדניות, המשתלבות בסביבה גמישה ומהירה יותר, ומספקים ערך מוסף ליזמים ולחברות בנייה. פלדמר מסביר כי השילוב בין יסודות בנקאיים לחשיבה יזמית גמישה מהווה כלי עבודה עוצמתי, שמטרתו להבין סיכונים לעומק ולהתאים פתרונות מדויקים.

לקראת השנה החדשה, פלדמר קורא למדוד הצלחה לא רק לפי גידול בתיק האשראי, אלא לפי איכות האנשים והעסקאות, האמון שרוחשים היזמים והמקצועיות המוכחת. הוא מדגיש את החשיבות של שאילת שאלות כמו האם בחרנו נכון, תמחרנו נכון, נדע לזהות בעיות בזמן, והאם העסקאות הנוכחיות ייראו טוב גם בעתיד. אם יעשה זאת נכון, המימון החוץ-בנקאי יתבסס כשותף מלא, יציב וחיוני למשק הישראלי, ולא רק כחלופה לבנק.