ערוכים לכל תרחיש: ההכנות שעושות: את ההבדל בין כישלון להצלחה

לפני שפרויקט נדל"ן יוצא לדרך, חיוני לבצע "מבחן מציאות" מעמיק, הכולל בדיקה מזוויות שונות כדי להבטיח את הצלחתו. היזם בוחן את התאמת המוצר והמחיר לשוק, הגוף המממן מעריך את יכולת הפרויקט לעמוד גם בתרחישים פחות אופטימיים, וחברת הפיקוח מוודאת שהתקציב, התכנון ולוחות הזמנים ריאליים.

מומחים בתחום מדגישים כי פרויקט יציב הוא כזה שאינו תלוי בתנאי שוק מושלמים. עדי גזית, מנכ"ל ברקת, מסביר כי יש לבחון את איכות היזם, מבנה העסקה, ההון העצמי וההיגיון הכלכלי, וכי יזם שמכיר את נקודות החולשה ומגיע עם פתרונות מייצר אמון רב יותר. בנוסף, ניסיון היזם ומקצועיות הצוות המלווה, כולל היסטוריית פרויקטים והתמודדות עם אתגרים, הם גורמים מכריעים.

רמה אורם, מנכ"לית גלנור, מוסיפה כי ניסיון נמדד גם במגוון ובמורכבות הפרויקטים, תוך התמודדות עם אתגרים הנדסיים, תכנוניים ורגולטוריים. ניר אפללו, מנכ"ל אפללו ניהול ופיקוח נדל"ן, מדגיש את חשיבות זיהוי חסמים מוקדם והבטחת תיאום בין הזכויות, התכנון, התקציב והיעדים העסקיים. רמי חדאד מחברת יואב את רמי מציין כי שליטה בעלויות, בלוחות זמנים ובאיכות הביצוע, במיוחד בתקופות של שינויי עלויות, חיונית, ושחברה שיזמית ומבצעת בעצמה נהנית משליטה טובה יותר.

משה פלדמר, סמנכ"ל עדית פייננס, מסביר כי תכנון פיננסי נכון כולל בניית תרחישים, זיהוי נקודות כשל ויצירת מרווחי ביטחון להתמודדות עם שינויים בעלויות הבנייה, קצב מכירות או לוחות זמנים. ג'וליאן סטרוסטה, מנכ"ל קל בניין, מוסיף כי יש להיערך להפתעות ולהכין טבלאות רגישות לבחינת סיכונים, כדי להבטיח שהפרויקט יישאר יציב גם במציאות פחות נוחה מהתכנון.