תקוות גדולות - ותירוצים קלושים: על קבורת החמור של "הסל של המדינה"

משרד הכלכלה הודיע על סיום מוקדם של מיזם "סל המדינה", שנועד להוזיל את יוקר המחיה באמצעות סל מוצרים קבוע במחיר נמוך. המיזם, שנועד להימשך חצי שנה נוספת, הסתיים לאחר חצי שנה בלבד, כאשר ההסבר הרשמי הוא אי-רצון לכפות הוצאה כספית על הממשלה הבאה.

המיזם, שזכה במכרז חברת קרפור, התחייב למכור סל של כ-100 מוצרים בסיסיים בכ-1,098 שקל, לעומת מחיר שוק ממוצע של כ-1,700 שקל. המדינה הקצתה כ-25 מיליון שקל למסע פרסום נרחב, מתוך הבנה שקרפור תמשוך לקוחות והמתחרות יאלצו להוריד מחירים בעקבותיה.

מחקר ראשוני מאוניברסיטת תל אביב הראה ירידה של כ-35% במחירי מוצרי הסל בסניפי קרפור המשתתפים. אולם, רוב רשתות השיווק האחרות לא הגיבו בהורדת מחירים משמעותית, מה שהפך את המיזם למהלך שבו קרפור הורידה מחירים וספגה פגיעה ברווחיות, בעוד המתחרות נותרו מחוץ לתמונה.

גורמים בשוק המזון מצביעים על מספר כשלים במיזם. ראשית, עומק ההנחה (כ-30%) יצר צורך בכמות לקוחות עצומה שלא סופקה, וכן בעיות אספקה מצד הספקים שלא נערכו לכך. שנית, המיזם הופעל רק ב-54 סניפים מתוך 144 של קרפור, מה שיצר תחושת אכזבה ורמאות בקרב לקוחות שהגיעו לסניפים שלא השתתפו. בנוסף, הבחירה במותגים גדולים ללא התייעצות עם הספקים הקשתה על עמידה בביקושים.

ההפסדים התפעוליים והפגיעה ברווחיות היו בין השיקולים המרכזיים של קרפור שלא להמשיך במיזם, במיוחד לקראת הנפקה עתידית. המנכ"לית החדשה של קרפור, ענבל הרסון, מתכננת מבצע עצמאי בכל סניפי הרשת כדי לשקם את תדמיתה ולצמצם הפסדים.