"נו, מה איתך?": כך ראש השנה הופך את הרווקות למנוע מכירות
לקראת ראש השנה, תקופה המלווה בשאלות על זוגיות והשוואות חברתיות, משווקים מנצלים את הרגישות הרגשית של אנשים רווקים כדי להניע אותם לצריכה. לדברי מומחים, החגים מחזקים תחושת בדידות והשוואה, כאשר האלגוריתם מציע פתרונות כמו אפליקציות היכרויות, קורסים וטיפולים, המבטיחים לשפר את הסיכויים למצוא זוגיות.
השיווק המודרני, המבוסס על הבנת הצרכן לעומק, מזהה חוסר ביטחון ופגיעויות רגשיות, ומציע מוצרים כ'תרופה לאשמה'. מחקרים מראים כי מסרים המעוררים רגשות שליליים, כמו אשמה ובושה, יעילים יותר בהנעת צריכה מאשר מסרים חיוביים, ויכולים להגביר את כוונת הפעולה ב-9% עד 11%.
מסרים שיווקיים מותאמים לגברים ולנשים. נשים מקבלות מסרים על 'הגרסה הטובה ביותר של עצמך', המרמזים על צורך בשיפור חיצוני, בעוד גברים מקבלים מסרים הקשורים לגבריות, כסף וסטטוס, המרמזים על צורך בהצלחה או בכושר גופני. בשני המקרים, המוצרים המוצעים נועדו 'לתקן' את תחושת החוסר.
החגים מחריפים את תחושת ההשוואה החברתית, כאשר מפגשים משפחתיים וחברתיים חושפים התקדמות אישית של אחרים. משפטים כמו 'בקרוב אצלך' מחזקים את התחושה של מה שחסר, והפרסומות מציעות את המוצר כדרך להגשמת הרצונות. מנגנון זה ממשיך גם לאחר מציאת זוגיות, כאשר החתונה הופכת למפגן צריכה סביב טבעת, אולם ושמלת כלה.
מומחים ממליצים לעצור ולבחון האם הצורך ברכישת מוצר נובע מצורך אמיתי או מתחושת חוסר ערך שהוחדרה על ידי המשווקים. חשוב להבחין בין שיווק לגיטימי למניפולציה רגשית.
