"עם כל הכבוד ל-AI, בסוף סקייל־אפ עושים עם אנשים"
בכנס הפתיחה של ScaleUp House, שנערך בשיתוף כלכליסט, Showcase IL ולאומיטק, דנו מומחים מארגונים מובילים באתגרים העומדים בפני חברות טכנולוגיה ישראליות במעבר לצמיחה גלובלית. עודד הר אבן, מייסד ושותף מנהל בפירמת עורכי הדין Sullivan & Worcester, הדגיש כי "בסוף סקייל-אפ עושים עם אנשים שיש להם חזון משותף", וכי חברות צריכות להקים נוכחות פיזית, משרדים ושותפויות רציניות בעולם, ולא להסתפק בהשקעה במוצר בלבד.
דיקלה רזניק-ארז, סמנכ"לית בכירה בהפניקס ESOP, ציינה כי אי ודאות בשוק אינה בהכרח דבר שיש לחשוש ממנו, אלא יכולה להוביל לגמישות מחשבתית ויצירתיות. היא הדגישה את החשיבות של שליטה, תהליך מובנה, שילוב טכנולוגיה עם אנשים, ומעטפת מומחיות בתחומי האקוויטי, מיסוי ועסקאות סקנדרי או IPO.
ספי צרפתי, מנהל שותפויות עסקיות בגוגל ישראל, שיבח את האקוסיסטם הישראלי המאפשר ליזמים להתייעץ וליצור קשרים. הוא הסביר כי פריצה גלובלית היא שלב המגיע לאחר גיוס כסף, פיתוח מוצר וגיוס לקוחות ראשונים. ניר ענבר, ראש ענף חברות בצמיחה בלאומיטק, הוסיף כי חברות צריכות לחשוב רחב יותר כשהן שולטות בשוק אחד, וכי על המנכ"ל להתאים את המדדים (KPIs) לעסק הספציפי, תוך התמקדות בצמיחת מכירות, הגדלת הכנסות מלקוחות קיימים, יעילות שימוש במזומנים, וניהול השפעת ה-AI על עלויות ומרווחים.
ישי רם, משנה למנכ"ל וסמנכ"ל ענן ב-Sela, הדגיש את הצורך בתכנון קדימה הן בהיבטים עסקיים והן טכנולוגיים, תוך התאמת המוצר לעולם משתנה ופיתוח צוותים מתאימים. הוא סיכם כי הדבר החשוב ביותר הוא לתכנן את הסקייל הרצוי מראש, בין אם מדובר בפריסה גלובלית רחבה או קהל יעד מצומצם יותר. בסיום הפאנל, סוכם כי תרבות ארגונית, כסף, הימנעות מקיצורי דרך, אנשים, טכנולוגיה ותכנון מוקדם הם המרכיבים החיוניים למעבר מוצלח של חברה משלב הסטארט-אפ לשלב הסקייל-אפ.
