אבק כוכבים במעלית: כמה שווה הנחת סלב ברכישת דירה?

יזמי נדל"ן נוהגים להעניק הנחות והטבות משמעותיות לסלבריטאים הרוכשים דירות בפרויקטים שלהם, בעיקר בשלבי השיווק הראשונים. מטרת העל היא למנף את שמם של הכוכבים ליצירת עניין וחשיפה לפרויקט, באופן שיכול להחליף קמפיין פרסומי יקר. ההטבות, שיכולות להגיע למאות אלפי שקלים ואף ליותר ממיליון שקל, ניתנות לא רק במחיר הדירה אלא גם באמצעות תוספות כמו חניה, מחסן, שדרוגים או תנאי תשלום נוחים.

ההנחה הממוצעת המוערכת עומדת על כ-10% משווי הדירה, ויכולה להגיע עד 15% עבור כוכבים גדולים במיוחד או כאשר שמם משולב באופן פעיל בשיווק הפרויקט. לדוגמה, על דירת 5 מיליון שקל, הנחה של 10% שווה חצי מיליון שקל, ו-15% שווים 750 אלף שקל. בדירות יקרות יותר, כמו דירת 8 מיליון שקל, ההנחה יכולה להגיע ל-800 אלף עד 1.2 מיליון שקל.

דוגמאות בולטות כוללות את יהודה לוי, שרכש מיני פנטהאוז בכ-8 מיליון שקל בפרויקט אשירה, והפך בהמשך לפרזנטור של החברה. נועה קירל רכשה מיני פנטהאוז בכ-10.18 מיליון שקל בפרויקט ריינבו, והפכה לפנים הבולטות של הפרויקט. גם ליאור סושרד רכש דירה בפרויקט אוטופיה אותו הוא מפרסם.

היזמים רואים בכך השקעה משתלמת. הנחה של מיליון שקל על דירה אחת יכולה להיות מוצדקת אם היא תורמת למכירת עשרות דירות נוספות בפרויקט. בנוסף למחיר, הטבות כמו חניה נוספת, מחסן, מטבח משודרג, קומה מועדפת או תנאי תשלום גמישים, יכולות להוסיף מאות אלפי שקלים לערך ההטבה הכוללת.

הכתבה מציינת כי חלק מהפער במחיר, שנראה בדיעבד כהנחת סלב, יכול לנבוע גם ממועד הרכישה בשלב הפריסייל, המציע מחירים נמוכים יותר לכלל הרוכשים. עם זאת, הערך המוסף של הכוכב מעבר למחיר הדירה עצמה נותר משמעותי עבור היזמים.