כמה שווה הנחת סלב ברכישת דירה? בדרך כלל כ-10%, לכוכבים הגדולים גם 15%

רכישת דירות על ידי ידוענים בפרויקטים יוקרתיים הפכה לתופעה נפוצה, המעניקה ליזמים חשיפה שיווקית משמעותית. ידוענים כמו יהודה לוי, נועה קירל וליאור סושרד רכשו לאחרונה דירות בפרויקטים בשדה דב, תוך שהם משמשים גם כפרזנטורים או כחלק מקמפיין השיווק. ההנחה הניתנת לסלבס מוערכת בדרך כלל בכ-10% ממחיר הדירה, ויכולה להגיע עד 15% עבור כוכבים גדולים במיוחד, במיוחד כאשר שמם משולב באופן פעיל בשיווק הפרויקט. עבור דירה בשווי 5 מיליון שקל, הנחה של 10% שווה חצי מיליון שקל, ו-15% שווים 750 אלף שקל. בדירות יקרות יותר, ההנחה יכולה להגיע למיליון שקל ואף יותר.

היזמים רואים ברכישות אלו השקעה שיווקית משתלמת. קמפיין פרסום ארצי עולה מיליוני שקלים, בעוד שרכישת דירה על ידי ידוען מעניקה אמינות ותחושה שהכוכב מאמין בפרויקט. במקרים רבים, ההנחה על הדירה היא רק חלק ממערכת יחסים שיווקית ארוכת טווח, הכוללת פרזנטוריות ושימוש בשם הכוכב לקידום הפרויקט לאורך שנים.

במקרה של נועה קירל, שרכשה דירה בפרויקט 'ריינבו' בשדה דב בכ-10.18 מיליון שקל, ההנחה ששיקפה את שלב הפריסייל המוקדם, בו המחירים נמוכים יותר. בנוסף להנחה במחיר, יזמים יכולים להעניק הטבות נוספות כמו חניה נוספת, מחסן, מטבח משודרג, מפרט גבוה יותר, קומה מועדפת, או תנאי תשלום נוחים, שיכולים להסתכם במאות אלפי שקלים נוספים.

הצלחת הפרויקטים המעורבים ידוענים, כמו 'ריינבו' שכרגע מכר מאות דירות על הנייר לאחר רכישות של מפורסמים, מדגימה את הערך השיווקי הרב של שיתוף פעולה עם סלבס. ההשקעה בהנחות ובהטבות לידוענים מתבררת כאחת מדרכי השיווק היעילות והמשתלמות ביותר עבור יזמי הנדל"ן.