הקבלן מבטיח הנחה של רבע מיליון שקל - זה מה שתקבלו בפועל

יזמי נדל"ן רבים, בעיקר במרכז ובשרון, מציעים כעת הנחות משמעותיות על דירות, המגיעות עד לרבע מיליון שקל. תופעה זו נפוצה במיוחד בפרויקטים שבהם נותרו דירות רבות למכירה לאחר שהיזם סיים את שלב המימון. חלק מהיזמים מציעים אכלוס מוקדם ותשלום מקדמה של 70% בלבד, כאשר יתרת התשלום מתבצעת רק לאחר שנה.

עם זאת, בדיקה מעמיקה של הצעות אלו מעלה כי ההנחות המוצהרות אינן תמיד משקפות ירידה אמיתית במחיר הדירה. במקרים רבים, ההנחה של 250 אלף שקל ניתנת על דירות יקרות במיוחד, כמו פנטהאוזים ומיני-פנטהאוזים, בעוד שהנחות על דירות סטנדרטיות, כמו דירות 4 חדרים בקומה נמוכה, נמוכות משמעותית. לדוגמה, בפרויקט בפתח תקווה, דירה בקומה השנייה מוצעת לאחר הנחה במחיר של 3.68 מיליון שקל, בעוד שדירות דומות בקומה הראשונה נמכרו לאחרונה במחירים של 3.53 ו-3.57 מיליון שקל, מה שמצביע על הנחה זניחה בפועל.

בנוסף להנחות במחיר, יזמים מציעים גם הטבות מימון אטרקטיביות. פרויקט בתל אביב, למשל, מציע ריבית משכנתא מסובסדת של 1.99% למשך 15 שנה, על סכום של עד מיליון שקל. הטבה זו, בהשוואה לריביות הבנקים הנוכחיות (4%-5%), יכולה לחסוך לרוכש כ-1,200 שקל בחודש, או כ-157 אלף שקל לאורך 15 שנה. גם הטבות אלו, כמו פטורים ממדד, יכולות להצטבר להנחה כוללת של 150-250 אלף שקל, אך הן לרוב אינן ניתנות במקביל להנחה במחיר המחירון.

המומחים מדגישים כי גם בתקופות שבהן הריבית הייתה נמוכה, יזמים נהגו להציע הנחות של 70-100 אלף שקל ממחיר המחירון כדי לסגור עסקאות. לכן, ייתכן שההנחה האמיתית, בהשוואה למחיר הריאלי של הדירה, יכולה להגיע לסכום נוסף של עד 100 אלף שקל. עם זאת, חשוב שהרוכשים יהיו מודעים לאותיות הקטנות ולהגבלות של ההטבות המוצעות.