72 דירות בשלושה ימים: איך מועדון חבר ומעיין אדם דווקא מצליחים למכור דירות?
בצל הדשדוש בשוק הנדל"ן, פרויקט LEV ברחובות של חברת בוני התיכון רשם מכירות שיא של 72 דירות בתוך פחות משבוע, בהיקף של כ-183 מיליון שקל. ההצלחה מיוחסת לשיתוף פעולה עם מועדון הצרכנות "מאמי" של מעיין אדם, המונה כ-400 אלף נשים. שיתופי פעולה בין חברות בנייה למועדוני צרכנות הפכו לתופעה נפוצה, כאשר מועדונים ותיקים כמו "חבר" ו"הייטקזון" לצד חדשים יותר, מציעים לחבריהם הנחות והטבות ייחודיות.
מומחים מסבירים כי מודל זה מספק ליזמים ודאות במכירות המוקדמות, חוסך הוצאות פרסום ומבטיח קהל יעד מרוכז ואיכותי. בתמורה, חברי המועדונים נהנים מתנאים שלא היו משיגים כרוכשים בודדים, כגון הנחות משמעותיות, תנאי מימון נוחים ופטור מהצמדה למדד. דוגמה בולטת היא שיתוף הפעולה בין מועדון "חבר" לחברת אאורה, שהוביל ל-720 עסקאות מתחילת השנה, מתוכן 339 חוזים חתומים.
עם זאת, ריבוי המבצעים בשוק עלול לבלבל את הצרכנים. עוז סלטון מקבוצת אב-גד מציין כי הצרכנים מחפשים הנחה אמיתית במחיר, ותפקיד מועדוני הצרכנות הוא לוודא שההטבות אכן משמעותיות. מועדונים אלו מבצעים בדיקות מעמיקות, כולל הערכת שווי, השוואת מחירים ותנאים משפטיים, כדי להבטיח שהעסקאות כדאיות לחבריהם. מעיין אדם מדגישה כי "מאמי" מקפיד על בחירה קפדנית של פרויקטים, תוך מתן דגש על ביטחון וליווי לרוכשים.
מועדונים נוספים כמו "הייטקזון" ו-HOME פועלים במודלים דומים, תוך התאמה לקהלי יעד ספציפיים ובדיקה קפדנית של כל היבטי העסקה. למרות היתרונות, עורכי דין מזהירים כי רכישה דרך מועדון אינה פוטרת מבדיקה עצמאית של החוזה והתנאים, וכי יש לוודא שכל ההטבות מעוגנות בכתב.
Ask About This Article
Duki reads it, and every newsroom on the same story, then answers with sources.