"יהיו יזמים שיפסידו. זו המהות של עסק"
מנכ"ל קבוצת אלמוג, יקי אמסלם, מתריע מפני המבצעים האגרסיביים בענף הנדל"ן, שלטענתו פוגעים באיכות המוצר ומוזילים אותו. לדבריו, בעבר יזמים מכרו כ-20% מהדירות בשלב מוקדם וקצב מכירות אידיאלי היה ארבע דירות בחודש, אך כיום הלחץ למכור מהר מוביל להתגמשות רבה מול הלקוחות. אמסלם מציין כי אלמוג נמנעת ממבצעים קיצוניים ועל כן אין לה ביטולים, בניגוד ליזמים אחרים שאיפשרו אופציות שהובילו לביטולים.
אמסלם מסביר כי הורדת מחיר דירה פוגעת בפרויקט כולו, אך ניתן להוריד מחירים באופן נקודתי בהתאם למשקל הפרויקט והמיקום. הוא מתאר את המצב הנוכחי כתיקון שוק, אך שולל תחזיות לירידות מחירים דרמטיות של 30%, שכן הדבר ימוטט את הענף. הוא מביא כדוגמה פרויקט בבת ים בו נמכרו רק 3 דירות בשנה האחרונה, למרות ש-60% מהפרויקט נמכר. אמסלם מדגיש את חשיבות הקדימות של אחוז השיווק על פני אחוז הביצוע, ומזהיר כי יזמים לא מנוסים שרכשו קרקעות במחירים גבוהים עלולים להפסיד.
לדבריו, הלקוחות כיום חוששים לרכוש מחשש שיצאו "פראיירים" אם המחיר ירד, אך גם לא קונים כשהמחיר יורד כי הם מצפים לירידות נוספות. הוא מצביע על תוכנית "מחיר למשתכן" כזרע ראשון להרס הענף, שכן היא יצרה עיוות במחירי השוק החופשי והעלתה אותם. בנוסף, הוא מזכיר את עליית הריבית, הקורונה, אירועי 7 באוקטובר ומבצעים צבאיים כגורמים נוספים שהשפיעו על הענף.
קבוצת אלמוג מקדמת 33 פרויקטים עם 12,632 דירות, רובם בהתחדשות עירונית. החברה יצאה לאחרונה לשיווק פרויקט ענק ביפו, "תל אביבה", הכולל 800 דירות, צעד שאמסלם מגדיר כאמיץ בתקופה זו. הוא מאמין שהשוק הגיע לתחתית וצופה שינוי מגמה בחודשים הקרובים, ומציין כי המחיר למטר בפרויקט ביפו נע בין 40 ל-47 אלף שקל, והרוב ירכשו למגורים.
בנוסף לפעילות המגורים, אלמוג מחזיקה במספר מלונות, שטחי מסחר ודיור להשכרה. אמסלם רואה בדיור להשכרה פתרון חשוב למדינת ישראל, אך מציין כי המודל הכלכלי בעייתי כיום ודורש התערבות ממשלתית. החברה גם פועלת להוזלת הייצור באמצעות רכישת פעילויות בנייה ופיתוח טכנולוגיות חדשות, ובוחנת כניסה לתחום הביצוע עבור חברות אחרות. למרות האתגרים, אלמוג מתכננת הנפקת מניות בעוד כשנתיים, בכפוף ליציבות השוק והמצב במדינה.
