לא רוצים להוריד מחיר: היזמים שמשכירים דירות במקום למכור

ההאטה בשוק הדירות והקושי של יזמים למכור את מלאי הדירות החדשות, מובילים חברות בנייה לבחון מודלים חלופיים, ביניהם השכרת דירות במקום מכירתן. יזמים רבים נדרשים להחליט לא רק על המחיר, אלא גם אם למכור את הדירות בטווח הקצר. חלקם בוחרים להוריד מחירים או להציע מבצעי מימון, אחרים מוכרים דירות לקרנות ריט לצורך השכרה, וישנם גם יזמים שמסבים דירות שיועדו למכירה לדירות להשכרה, במטרה לייצר הכנסה שוטפת ולרכוש זמן עד להתאוששות השוק.

הסבת דירות להשכרה היא תופעה חדשה יחסית, המעידה על חולשת השוק הנוכחי. לדברי טל קופל, מנכ"ל מדלן, השכרת דירות מאפשרת ליזם "לקנות זמן", לשמור על מחיר המחירון הרשמי ולהימנע מפגיעה במוניטין הפרויקט או בזעם של רוכשים מוקדמים. דוגמאות לכך ניתן למצוא בפרויקט של חברת דונה במודיעין, שם הושכרו כ-20 דירות שלא נמכרו, ובפרויקט פנורמה צפון בבת ים, שם הושכרו כ-78 דירות לטווח ארוך.

המודל הכלכלי של השכרת דירות מציע ליזם תזרים הכנסה נוסף, חיסכון במס עירוני ודמי ניהול, ואף מאפשר גילוי ותיקון ליקויים בזמן תקופת האחריות מקבלני המשנה. עם זאת, החיסרון הוא שהיזם אינו יכול לסגור את הליווי הבנקאי ולהשלים את המהלך הפיננסי של הפרויקט עד למכירת הדירות. מנגד, השוכרים נהנים מיחס מקצועי, טיפול מסודר, יציבות במחיר השכירות ופחות בירוקרטיה בהשוואה לשכירות מבעלים פרטיים.

מכירת "פול" דירות לקרנות ריט היא דרך נוספת להתמודד עם מלאי עודף, המעניקה ודאות וסופיות לעסקה, אך לרוב כרוכה בהנחה משמעותית. יזמים המעדיפים להשכיר את הדירות, מעריכים שמחירי המכירה יהיו טובים יותר בעתיד, וכי מדובר בפתרון המתאים בעיקר ליזמים בעלי יכולת כלכלית להמתין עם המכירה.