המכרז של פרשקובסקי: כשהשיווק אוכל כמעט עשירית מהמכירות
חברת פרשקובסקי סיימה לאחרונה מכרז דיגיטלי בו הוצעו 373 דירות בשישה פרויקטים ברחבי הארץ, שזכה לחשיפה תקשורתית רחבה. מתוך כלל הדירות, נמכרו 53 דירות בלבד, המהוות כ-14% מהמלאי. זאת, למרות שמחיר המינימום בחלק מהדירות היה נמוך עד 10% ממחיר המחירון, ועל אף השקעה של כ-15 מיליון שקל בקמפיין השיווקי, שהיא כ-9.3% מהיקף העסקאות שבוצעו.
התוצאות מעלות תהיות לגבי יעילות ההשקעה בשיווק לעומת הורדת מחירים ישירה. בעוד שהשקעת השיווק במכרז זה הייתה גבוהה פי שלושה מהמקובל בענף הנדל"ן (2%-3%), היא לא הצליחה להביא למכירת רוב הדירות. נתון זה מדגיש את הפער הקיים בשוק בין המחיר שהיזמים דורשים לבין המחיר שקונים רבים מוכנים או מסוגלים לשלם.
הכותב, חבר כנסת לשעבר ומומחה להשקעות נדל"ן, מציין כי השקעת השיווק לכל דירה שנמכרה עמדה על כ-283 אלף שקל. הוא טוען כי במקום להשקיע סכומים כה גדולים בשיווק וב"פעלולים" שיווקיים, ייתכן שהיה יעיל יותר להפנות חלק מהתקציב להנחה ישירה במחיר הדירה, במיוחד לאור העובדה שאלפי דירות חדשות ממתינות לקונים בישראל.
הוא מוסיף כי למרות מגבלות אפשריות על הורדת מחירים מיידית, כמו הסכמי ליווי בנקאיים, חוקי הכלכלה הבסיסיים עדיין תקפים: דירה שלא נמכרת במחיר מסוים אינה הופכת לשווה אותו רק בגלל שהוא מופיע במחירון. 53 העסקאות שבוצעו הן אולי הדבר החשוב ביותר שהמכרז לימד את השוק, לאו דווקא המספר עצמו, אלא מה שהוא מלמד על 320 הדירות שלא נמכרו.
