"אפיטומי תתחיל להתנהל כעסק - צריכה כ-25 אלף משתמשים כדי לצמוח לכ-50 מיליון דולר מכירות"
מניית חברת אפיטומי מדיקל רשמה זינוק חריג של כ-70% ביומיים, לאחר שבוע של עליות שהכפילו את שווי החברה לכ-120 מיליון שקל, זאת ללא דיווחים רשמיים. הזינוק מיוחס לכניסתו לתפקיד של המנכ"ל החדש, ד"ר דולב רפאלי, שמביא עמו תזה חדשה לחברה: מעבר ממודל הפצה מסורתי למודל מכירה ישירה לצרכן (DTC) בארה"ב.
רפאלי, בעל ניסיון של כשלושה עשורים בבנייה ושיווק של מוצרים רפואיים לצרכן, בעיקר בארה"ב, מאמין שהבעיה של אפיטומי לא הייתה במוצר, אלא בערוץ השיווק. "הבעיה הייתה בערוץ, לא במוצר", הוא אומר, ומסביר כי החברה קיבלה אישורי FDA והסכמי הפצה, אך המודל המסורתי של המתנה למפיצים לא עבד. כעת, הוא מתכנן להגיע ישירות למטופל האמריקאי, תוך מינוף ההשקעות העצומות של חברות הפארמה בחינוך השוק בתחום ההרזיה.
האסטרטגיה החדשה כוללת בניית צוות מסחרי בכיר בארה"ב, הקמת תשתית Tele-Health, והגדרת מבנה תמחור והצעת ערך חדשה לצרכן. רפאלי מציין כי החברה זקוקה להון נוסף כדי לממן את החדירה לשוק האמריקאי, אך מודל הפעולה החדש דל-הון יחסית וניתן לוויסות בהתאם לביצועים. הוא מדגיש את היתרון של אפיטומי: מוצר מאושר FDA, לא-סיסטמי, בעל פרופיל בטיחות גבוה, ומתומחר באופן שמאפשר לצרכן לשלם מכיסו ללא פגיעה באיכות החיים, בניגוד לתרופות ה-GLP-1 המתחרות.
רפאלי מתייחס גם לזינוק במניית החברה, ומסביר כי השוק עשוי לתמחר את השינוי המהותי בפרופיל העסקי של החברה, שעוברת מספק טכנולוגיה הממתין למפיצים לחברה הבונה פעילות מסחרית ישירה. הוא מציין כי החברה צריכה כ-20-30 אלף משתמשים חודשיים בארה"ב בלבד כדי להגיע למכירות של כ-50 מיליון דולר, וכי הייצור בישראל ניתן להרחבה מודולרית. שמעון אקהויז, המייסד, נותר יו"ר פעיל ושותף מלא בהחלטות האסטרטגיות.
