"אפיטומי תתחיל להתנהל כעסק - צריכה כ-25 אלף משתמשים כדי לצמוח לכ-50 מיליון דולר מכירות"
חברת אפיטומי מדיקל, העוסקת בפיתוח קפסולות להרזיה, נמצאת בתקופה של תנודות חריגות במנייתה, שזינקה בכ-90% בתוך יומיים. זינוק זה מגיע לאחר תקופה ארוכה של ירידות חדות, שהביאו את שווי החברה לשפל של כ-60 מיליון שקל, לאחר שבתחילת דרכה גייסה מאות מיליוני שקלים.
הזינוק האחרון מיוחס לכניסתו של ד"ר דולב רפאלי לתפקיד המנכ"ל לפני כשלושה שבועות, והצגתו של מודל עסקי חדש המתמקד בשיווק ישיר לצרכן האמריקאי (DTC) ובמודל טל-הלת'. רפאלי, בעל ניסיון רב בשיווק מוצרים רפואיים בארה"ב, מאמין שהבעיה של החברה לא הייתה במוצר עצמו, אלא בערוצי ההפצה והשיווק שלו. "הבעיה הייתה בערוץ, לא במוצר", הוא אומר, ומסביר כי החברה קיבלה אישור FDA, אך נכשלה במיסחורו.
האסטרטגיה החדשה של רפאלי כוללת בניית מותג, הגעה ישירה למטופל האמריקאי, ומדידת עלויות ורכישת לקוחות. הוא מביא עמו צוות מנוסה, כולל מורן טבק כ-Chief Revenue Officer, במטרה להוביל את מערך השיווק והמכירות בארה"ב. רפאלי מציין כי שוק ההרזיה בארה"ב גדל משמעותית, במיוחד לאור הצלחת תרופות ה-GLP-1, וכי ישנו פער בשוק עבור פתרונות חלופיים.
למרות הזינוק במניה, נותרו שאלות פתוחות בנוגע ליעילות המוצר מול תרופות מתחרות, עלויות הרכישה והשימור של לקוחות, והצורך בגיוס הון נוסף. רפאלי מודה כי החברה תזדקק להון נוסף כדי לממן את החדירה לשוק האמריקאי, אך מדגיש כי המודל החדש דל-הון יחסית לחלופות. הוא מתמקד בבניית מנוע מסחרי יעיל, תוך שהוא רואה את הצלחת המתחרים כגורם המגדיל את השוק עבור אפיטומי.
רפאלי גם מתייחס למעורבותו של היו"ר והמייסד, שמעון אקהויז, ומבהיר כי הוא שותף פעיל בהחלטות אסטרטגיות. הוא מדגיש את היתרון היחסי של הקפסולה - בטיחות, פרופיל תופעות לוואי נמוך, ואי-ספיגה סיסטמית - לעומת תרופות ה-GLP-1, ומצפה שהשוק יתמחר את המרווח בין הנכס לשימוש בו.
The same event, reported separately by each outlet. Open a few to compare what different newsrooms emphasize — and what they leave out.
Not the same event — other stories that share this one’s people, places, or theme: background, reactions, and follow-ups.
