"זו התחתית, מחירי הדירות יקפצו": צחי חג'ג' פותח הכל בראיון בלעדי
צחי חג'ג', מבעלי קבוצת חג'ג', מזהה הזדמנויות בשוק הנדל"ן הנוכחי, תוך התאמה לתקופה ופנייה לקהלים חדשים. החברה מתרחבת ברומניה, מתחילה למכור דירות באזרבייג'אן ומתמקדת בתושבי חוץ, המהווים פלח שוק משמעותי, בעיקר בתל אביב ובירושלים, ומוכנים לשלם מחירים גבוהים יותר. חג'ג' מציין כי החברה מצליחה למכור דירות יוקרה, גם בשדה דב, ודירות זולות יותר בחו"ל, תוך שמירה על רווחיות גבוהה בזכות רכישת קרקעות והשבחתן.
החברה מתמקדת ברכישת קרקעות והשבחתן, בניגוד לרכישת מוצרים גמורים, מה שמאפשר לה להשיג עלויות קרקע נמוכות ורווח יזמי של למעלה מ-20%. חג'ג' מדגיש את היכולת להוסיף זכויות בנייה לפרויקטים, כפי שנעשה במגדלי הארבעה, שם הוגדלו זכויות הבנייה באופן משמעותי. הוא מתייחס לשינויים בשוק היוקרה, המתרכז כיום בשתי קטגוריות מחיר עיקריות, דירות עד 3 מיליון שקל ודירות מעל 5 מיליון שקל, עם קושי במכירת דירות בטווח הביניים.
חג'ג' מתייחס גם לפעילות הבינלאומית של הקבוצה, הכוללת השקעה של עד 67.5 מיון אירו ברכישת קרקע ברומניה להקמת חוות שרתים, תחום אותו הוא רואה כבעל פוטנציאל צמיחה. בנוסף, החברה מוכרת דירות למשקיעים ישראלים באזרבייג'אן, שם היא מציעה מוצר השקעה אטרקטיבי. הוא דוחה את הטענות למכירת אופציות בשדה דב ומדגיש את המדיניות של עסקאות ליניאריות עם מקדמה גבוהה, המונעות ביטולים.
לגבי שוק הדיור בישראל, חג'ג' מעריך שהמחירים הגיעו לתחתית, עם ירידה של כ-15% מאז המלחמה, וצופה עלייה משמעותית במחירים, במיוחד בשדה דב, תוך כשנה. הוא מציין שהשוק הנוכחי נוח לקונים, אך ההתאוששות הצפויה תביא לעליית מחירים חדה. הקבוצה מציגה הצלחה במכירות גם בתקופות מאתגרות, תוך שמירה על רווחיות בזכות אסטרטגיית רכישה והשבחה נכונה.
