"זו התחתית, מחירי הדירות יקפצו": צחי חג'ג' פותח הכל בראיון בלעדי
צחי חג'ג', מבעלי קבוצת חג'ג', מזהה הזדמנויות ייחודיות בשוק הנדל"ן הנוכחי, תוך התאמת אסטרטגיית החברה לתנאי השוק המשתנים. לדבריו, הישראלים מחפשים דירות זולות יותר, מה שמניע את החברה להתרחב ברומניה ולהתחיל למכור דירות באזרבייג'ן, תוך התמקדות בפלח השוק של תושבי חוץ, שכן לישראלי הממוצע אין כושר קנייה לדירות יוקרה.
חג'ג' מדגיש את יכולת החברה למכור דירות יוקרה, גם בפרויקטים כמו שדה דב, ודירות זולות יותר בחו"ל. הוא מציין כי החברה מצליחה למכור בזכות מיקומי פריים, מבצעים נכונים שאינם פוגעים ברווחיות, ויכולת למכור היטב. החברה שואפת לרווח יזמי של מעל 20%, ויתרונה המרכזי הוא ביכולת לרכוש ולהשביח זכויות, מה שמייצר עלות קרקע נמוכה. הוא מביא כדוגמה את פרויקט מגדלי הארבעה, בו שונתה התב"ע שלוש פעמים והגדילה את שטח הבנייה באופן משמעותי.
לגבי שוק היוקרה, חג'ג' מזהה תופעה של תושבי חוץ הרוכשים דירות יוקרה בתל אביב ובירושלים, במחירים גבוהים יותר ועם פחות משא ומתן. חלק ניכר ממכירות החברה מגיע מלקוחות אלו, המגיעים מצרפת, ארה"ב, מקסיקו, דרום אפריקה ואוסטרליה. הוא מציין כי שוק היוקרה מצומצם ומתחלק בין מספר קטן של שחקנים, כאשר חג'ג' היא אחת מהמובילות בו. החברה נמנעת ממכירות במחירים גבוהים מדי ומחכה שהשוק יתייצב.
חג'ג' מתייחס גם לפעילות החברה ברומניה, שם רכשה קרקע להקמת חוות שרתים בעד 67.5 מיליון אירו, ורואה בכך תחום מבטיח. הוא מסביר כי החברה היא שחקן הנדל"ן הגדול ביותר ברומניה, עם קשרים ויכולות רגולטוריות, וכי חוות שרתים הן למעשה נדל"ן הדורש קרקע והקמה. בנוסף, החברה מרחיבה את פעילותה באזרבייג'ן, שם היא מוכרת דירות למשקיעים ישראלים המחפשים תשואה גבוהה.
לגבי שוק הדיור בישראל, חג'ג' סבור שהמחירים הגיעו לתחתית, וכי לאחר המלחמה המחירים ירדו בכ-15%. הוא צופה כי כשהשוק יתחיל להתאושש, מחירי הדירות, ובפרט דירות היוקרה, יזנקו משמעותית. הוא מציין כי בפרויקט בשדה דב, המחיר למטר רבוע עומד כיום על כ-80 אלף שקל, אך צופה שיגיע ל-120 אלף שקל בעתיד. הוא מדגיש כי החברה אינה מוכרת אופציות אלא דירות, וכי רוב העסקאות מתבצעות במודל ליניארי, עם תשלום ראשוני של 35% הון עצמי, מה שמצמצם את הסיכון לביטולים.
