כמה מרוויח מתווך? עמלה של 2%, החודש נע בין 8 ל-40 אלף

הכנסותיו של מתווך דירות נגזרות מעמלות, כאשר העמלה המקובלת לצד אחד היא כ-2% בתוספת מע"מ, ויכולה לרדת ל-1% עד 2% בשוק חלש. מתווך בתחילת דרכו, המבצע עסקה אחת בחודשיים, יכול לצפות להכנסה חודשית ממוצעת של 8,000 עד 12,000 שקל, ולעיתים אף לאפס בחודשים ללא עסקאות. מתווך מנוסה יותר, המבצע שלוש עד ארבע עסקאות בחודש בשוק פעיל, יכול להגיע להכנסה של 20,000 עד 40,000 שקל, ובמקרים של דירות יקרות אף יותר.

השכר הממוצע המוצהר למתווך עומד על כ-16,000 שקל, מה שמציב מתווך בינוני עם שתי עסקאות בחודש מעל השכר הממוצע למשרת שכיר במשק, שנע השנה בין 14,000 ל-15,000 שקל. מתווכים חדשים נמצאים לרוב מתחת לממוצע זה. שכר המינימום, העומד על 6,443.85 שקל לחודש, רלוונטי בעיקר למתווכים שכירים במשרדים המקבלים שכר בסיס.

קיים פער משמעותי בהכנסות בין אזורים שונים, כאשר הפער בין תל אביב לפריפריה נובע בעיקר ממחיר הדירות ולא רק ממספר העסקאות. לדוגמה, 2% מעמלה על דירה ב-3 מיליון שקל שווים 60,000 שקל, לעומת 24,000 שקל על דירה ב-1.2 מיליון שקל, למרות שהעבודה זהה. מקצוע התיווך מאופיין בשונות גבוהה בהכנסות, כאשר פערים של פי שלושה יכולים להתקיים בין מתווכים בני אותה גיל, תלוי בתיק הקשרים שלהם.

שוק הדיור משפיע באופן ישיר על הכנסות המתווכים; כאשר השוק קופא, כפי שקרה ב-2023, ההכנסות צונחות במהירות, וכאשר הוא מתחמם, הן עולות ראשונות. המסלול המקצועי כולל רישיון תיווך ממשרד המשפטים, הדורש מעבר בחינה אחת. ההוצאות הנלוות כוללות פרסום, דמי מערכת ללוחות נדל"ן, רכב, ולעיתים גם שכירות משרד.

בארצות הברית, נתוני הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה מראים חציון שנתי של 73,220 דולר לברוקרים ו-52,830 דולר לסוכני מכירות, אך נתונים אלו מתייחסים לשכירים בלבד. רוב סוכני הנדל"ן בארה"ב הם עצמאים, והשוק שם תנודתי יותר. העמלות בארה"ב נעות סביב 5%-6% מהעסקה, המתחלקות בין הצדדים והמשרד למתווך, לעומת כ-2% בישראל לצד אחד. למרות העמלה הגבוהה יותר באחוזים, המתווך האמריקאי מוסר נתח גדול יותר למשרדו.