פרדוקס בשוק הנדל"ן: למה מחירי הדירות לא צונחים למרות אלפי דירות ריקות
על אף הנתונים הרשמיים המצביעים על כ-84 אלף דירות חדשות שלא נמכרו בישראל, שוק הנדל"ן מתאפיין ביציבות מפתיעה, עם עלייה מתונה של 0.1% במחירי הדירות בחודשים מאי-יוני. הסיבה לכך נעוצה במבנה השוק, אסטרטגיות הקבלנים ופסיכולוגיית הקונים, כך לפי פרסום ב"9 ערוץ".
הנתון של 84 אלף דירות אינו משקף את המציאות בשטח. הסטטיסטיקה הרשמית כוללת דירות בשלבי בנייה שונים, החל משלב היסודות ועד דירות מוכנות לאכלוס. לפי הערכות, רק כ-25 אלף דירות מוכנות למכירה מיידית. בנוסף, קיים פער גאוגרפי משמעותי: רוב הדירות החדשות מרוכזות במרכז הארץ, בעוד שבפריפריה קיים מחסור בדיור בר השגה.
קבלנים נמנעים מהורדת מחירים פומבית כדי לא לפגוע ברוכשים קודמים ובערך הפרויקט. במקום זאת, הם מציעים הנחות סמויות, כגון תוכנית "20/80" (תשלום מקדמה נמוכה ויתרה באכלוס), סבסוד משכנתאות, הענקת שיפוצים יוקרתיים או מתנות. צעדים אלו מורידים את העלות הסופית לקונה מבלי לפגוע במחירון הרשמי.
לקבלנים יש יכולת פיננסית גבוהה המאפשרת להם להמתין למכירה, בניגוד למוכרים פרטיים. הם מעדיפים למכור דירות לאורך שנים מאשר להציע מבצעי חיסול. גם פסיכולוגיית המוכרים תורמת לכך; הם נוטים להעלות ציפיות ולהימנע מהנחות משמעותיות.
עליית הריבית מקשה על קונים, למרות הורדת הריבית של בנק ישראל ל-3.25%. השוק נמצא במצב של המתנה, אך בערים מסוימות כמו בת ים ותל אביב, בהן יש עודף דיור משמעותי, קבלנים נוטים להציע הנחות פרטניות. המצב צפוי להימשך עד שהקבלנים יאלצו להציע הנחות אמיתיות במקום בונוסים סמויים.
The same event, reported separately by each outlet. Open a few to compare what different newsrooms emphasize — and what they leave out.
Not the same event — other stories that share this one’s people, places, or theme: background, reactions, and follow-ups.
